当前位置：以工匠精神把产品做到极致 ——无锡市惠泽通用机械有限公司新形势下重构竞争优势
发布时间：2019-06-03 19:35:00
“2018年，无锡市惠泽通用机械有限公司整体发展比较平稳，销售同比增长了20%。但相较于2018年，我们更加期待2019年无锡惠泽的销售表现。因为我们推出了一款最新的节能减排产品——HZ650C系列高温高压低浴比喷射染色机。这款产品在用水和蒸汽方面比原来的产品均有所提升，至少节省50%左右；同时可节电10%~15%。这款产品已在浙江和无锡的20多家纺织企业中使用，反响很好。目前，我们的订单已经排到了5月，车间正开足马力进行生产。”无锡市惠泽通用机械有限公司总经理唐冰对最新研发产品的市场表现非常满意。
节能减排新品适用面广
成立于1994年的无锡市惠泽通用机械有限公司是一家专业从事印染设备生产和研发的科技型企业。经过多年的发展，无锡惠泽培养并且吸引了一大批技术人才，并且形成了一套科学、高效的生产经营管理模式，具有国家颁发的特种设备制造许可证，具备生产D1、D2类压力容器的能力和相应的检测手段。同时，无锡惠泽还建立了严格的质量管理体系，获得了江苏省质量技术监督局颁发的计量合格确认证书和ISO9001质量管理体系认证。
为了满足客户对于节能减排、节约生产成本的需求，2018年，无锡惠泽对原有的产品进行了创新升级，研发出了更加节能高效的HZ650C系列高温高压低浴比喷射染色机。“该系列产品避免了O型染缸适用范围少、L型染缸耗水多的问题，将二者的优点（低浴比、适染布种范围广）相结合，对印染企业的绿色可持续发展起到了推动作用。”唐冰向《中国纺织报》记者介绍说。
“说HZ650C系列高温高压低浴比喷射染色机适用范围广，主要是其适合染棉/氨纶、锦纶/氨纶、涤纶/氨纶、T/C、T/R等各种混纺及纯棉针织布、桃皮绒、塔丝隆、雪克、N/C、N/R等平织布及各种经编布。超大筒身直径，双布管设计及内部网箱的改进可大幅度提升容布量，容布量可高至900公斤。同时，浴比低至1∶5，在显著降低用水量的同时，对助剂、盐、染料、蒸汽和电的消耗也显著降低，极大地降低了印染企业的生产成本。新型设计浸染导布管，可提高布匹匀染度并防止各种折痕产生。独特的斜坡网板设计，降低浴比的同时，极高地提高了染色的重现性。”唐冰进而介绍说。
谈到新品的突出特点时，唐冰说：“以前的气流缸虽然节能减排，但是只能适应市面上30%的布匹种类，而新品在实现节能减排的同时，能适用80%的布匹种类；另一方面，相较于传统产品，新品能节省30%的空间。举例来说，原来500公斤的传统机缸宽度达到2.8米，而新品机缸宽度只有1.8米，这样的设计是迎合企业对于厂房面积的成本核算需求，因为当前节省空间的设备对于企业来说是很具吸引力的。”
创新驱动品质服务提升
当前，我国经济正从高速发展阶段过渡到高质量发展阶段，处在新旧动能转换期。创新是发展的第一动力，作为研发型企业，无锡惠泽将更多的精力投入到研发当中。唐冰说：“如果没有创新是不会有未来的。只要持之以恒，坚持创新，那么就一定能收获成功。产品能得到市场的认可，质量为根本，还要在创新方面不断突破。”
唐冰告诉记者：“我们非常重视技术创新，公司每年在预算中列支销售收入的3%~5%作为新产品研发经费，我们多次提高技术工程师的待遇水平，解决他们的后顾之忧，同时，充分激发员工的创新潜能和积极性。”不仅如此，无锡惠泽还开辟了创新绿色通道，各部门围绕新产品开发，集中优势资源，优先解决新产品开发过程中出现的重点难点问题，严把质量关。目前，无锡惠泽拥有各类专利30多项。
近年来，国家的环保政策越来越严苛，这对无锡惠泽来说，既是机遇也是挑战。无锡惠泽针对企业的环保需求，创新研发了多款节能减排的产品，在市场上备受好评。针对客户的实际需求，无锡惠泽对设备进行创新优化升级，实现“定制化服务”。
“当前，国内染色机市场产品同质化现象严重，产品缺乏技术创新，大路货充斥市场，直接导致企业利润低、赊销现象严重。这从长远来看非常不利于企业的健康发展。正是意识到了这些问题导致的严重后果，我们不搞价格战，而是设立了研发中心，创新研发适销对路的产品，让研发的产品在技术上高人一等，走品质路线，实实在在做到人无我有，人有我优。”唐冰说。
近年来，无锡市政府加大了对染整企业的扶持力度，和东华大学联合设立了研究点，为当地企业提供专业技术帮助。企业一旦有技术上的难题，可以与研究点的科研人员进行沟通交流，有了外脑和内脑的协同助力，企业的创新步伐持续加快。唐冰表示，“我们对接下来产品的改进和升级充满信心。2019年，我们的销售目标是增长20%。为了实现这一目标，我们将加大科研创新力度，优化产品结构性能，研发出更加节能环保的印染设备，为用户节能降本的同时，进一步提高品牌知名度。”
在售后方面，无锡惠泽也在不断创新服务模式。无锡惠泽推行12小时响应政策，接到客户反映的问题后，售后服务人员在12小时内到达厂里，并提出解决方案，及时进行处理。在唐冰看来，产品品质与服务品质同等重要。服务品质是树立企业口碑的关键，无锡惠泽要求员工服务至上、换位思考，站在客户的立场，实实在在为客户提供满意的服务。“提高客户满意度，赢得客户的信任，这是企业在如今激烈的市场竞争中取胜的关键。”唐冰说。
继续发力海外市场
谈到2019年无锡惠泽的发展重点时，唐冰对记者说：“接下来，我们将工作重心聚焦在两个方面：一是继续开发节能减排、适应性更好的产品；二是进一步拓展海外市场。”
唐冰说：“20多年来，我们一心一意专注做染色机，因为在我们看来，能够把一种产品做到极致，才会受到市场青睐。目前，我们90%的产品销往国内市场，但随着国内印染设备市场竞争越发激烈，我们意识到海外市场的拓展同样重要。对于海外市场，我们采取线上线下相结合的方式，线下主要通过参加中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会、印度纺机展，乌兹别克斯坦纺机展等专业展会，设置地区办事处，招募销售代理等方式打开国际市场；线上主要通过网站进行宣传推广，同时通过第三方网上平台来提高产品的知名度和影响力。”
在海外市场开拓方面，唐冰认为，要拓展一方市场，需要有足够的人力运作，才会有效果。因此下一步，无锡惠泽将多渠道、多角度努力打开海外市场。另外，随着我国环保政策的日益收紧、劳工成本等因素的影响，印染行业部分产能转移到东南亚、印度、孟加拉国等国家和地区。目前，海外的印染市场还处于起步阶段，无锡惠泽正在提前布局，为将来海外市场的壮大奠定基础。与此同时，无锡惠泽计划响应国家“一带一路”倡议，抢抓机遇，把创新研发的先进技术和设备推广到“一带一路”沿线的国家去。“未来，全球市场将是我们的目标。”唐冰坚定地说。
节能减排新品适用面广
成立于1994年的无锡市惠泽通用机械有限公司是一家专业从事印染设备生产和研发的科技型企业。经过多年的发展，无锡惠泽培养并且吸引了一大批技术人才，并且形成了一套科学、高效的生产经营管理模式，具有国家颁发的特种设备制造许可证，具备生产D1、D2类压力容器的能力和相应的检测手段。同时，无锡惠泽还建立了严格的质量管理体系，获得了江苏省质量技术监督局颁发的计量合格确认证书和ISO9001质量管理体系认证。
为了满足客户对于节能减排、节约生产成本的需求，2018年，无锡惠泽对原有的产品进行了创新升级，研发出了更加节能高效的HZ650C系列高温高压低浴比喷射染色机。“该系列产品避免了O型染缸适用范围少、L型染缸耗水多的问题，将二者的优点（低浴比、适染布种范围广）相结合，对印染企业的绿色可持续发展起到了推动作用。”唐冰向《中国纺织报》记者介绍说。
“说HZ650C系列高温高压低浴比喷射染色机适用范围广，主要是其适合染棉/氨纶、锦纶/氨纶、涤纶/氨纶、T/C、T/R等各种混纺及纯棉针织布、桃皮绒、塔丝隆、雪克、N/C、N/R等平织布及各种经编布。超大筒身直径，双布管设计及内部网箱的改进可大幅度提升容布量，容布量可高至900公斤。同时，浴比低至1∶5，在显著降低用水量的同时，对助剂、盐、染料、蒸汽和电的消耗也显著降低，极大地降低了印染企业的生产成本。新型设计浸染导布管，可提高布匹匀染度并防止各种折痕产生。独特的斜坡网板设计，降低浴比的同时，极高地提高了染色的重现性。”唐冰进而介绍说。
谈到新品的突出特点时，唐冰说：“以前的气流缸虽然节能减排，但是只能适应市面上30%的布匹种类，而新品在实现节能减排的同时，能适用80%的布匹种类；另一方面，相较于传统产品，新品能节省30%的空间。举例来说，原来500公斤的传统机缸宽度达到2.8米，而新品机缸宽度只有1.8米，这样的设计是迎合企业对于厂房面积的成本核算需求，因为当前节省空间的设备对于企业来说是很具吸引力的。”
创新驱动品质服务提升
当前，我国经济正从高速发展阶段过渡到高质量发展阶段，处在新旧动能转换期。创新是发展的第一动力，作为研发型企业，无锡惠泽将更多的精力投入到研发当中。唐冰说：“如果没有创新是不会有未来的。只要持之以恒，坚持创新，那么就一定能收获成功。产品能得到市场的认可，质量为根本，还要在创新方面不断突破。”
唐冰告诉记者：“我们非常重视技术创新，公司每年在预算中列支销售收入的3%~5%作为新产品研发经费，我们多次提高技术工程师的待遇水平，解决他们的后顾之忧，同时，充分激发员工的创新潜能和积极性。”不仅如此，无锡惠泽还开辟了创新绿色通道，各部门围绕新产品开发，集中优势资源，优先解决新产品开发过程中出现的重点难点问题，严把质量关。目前，无锡惠泽拥有各类专利30多项。
近年来，国家的环保政策越来越严苛，这对无锡惠泽来说，既是机遇也是挑战。无锡惠泽针对企业的环保需求，创新研发了多款节能减排的产品，在市场上备受好评。针对客户的实际需求，无锡惠泽对设备进行创新优化升级，实现“定制化服务”。
“当前，国内染色机市场产品同质化现象严重，产品缺乏技术创新，大路货充斥市场，直接导致企业利润低、赊销现象严重。这从长远来看非常不利于企业的健康发展。正是意识到了这些问题导致的严重后果，我们不搞价格战，而是设立了研发中心，创新研发适销对路的产品，让研发的产品在技术上高人一等，走品质路线，实实在在做到人无我有，人有我优。”唐冰说。
近年来，无锡市政府加大了对染整企业的扶持力度，和东华大学联合设立了研究点，为当地企业提供专业技术帮助。企业一旦有技术上的难题，可以与研究点的科研人员进行沟通交流，有了外脑和内脑的协同助力，企业的创新步伐持续加快。唐冰表示，“我们对接下来产品的改进和升级充满信心。2019年，我们的销售目标是增长20%。为了实现这一目标，我们将加大科研创新力度，优化产品结构性能，研发出更加节能环保的印染设备，为用户节能降本的同时，进一步提高品牌知名度。”
在售后方面，无锡惠泽也在不断创新服务模式。无锡惠泽推行12小时响应政策，接到客户反映的问题后，售后服务人员在12小时内到达厂里，并提出解决方案，及时进行处理。在唐冰看来，产品品质与服务品质同等重要。服务品质是树立企业口碑的关键，无锡惠泽要求员工服务至上、换位思考，站在客户的立场，实实在在为客户提供满意的服务。“提高客户满意度，赢得客户的信任，这是企业在如今激烈的市场竞争中取胜的关键。”唐冰说。
继续发力海外市场
谈到2019年无锡惠泽的发展重点时，唐冰对记者说：“接下来，我们将工作重心聚焦在两个方面：一是继续开发节能减排、适应性更好的产品；二是进一步拓展海外市场。”
唐冰说：“20多年来，我们一心一意专注做染色机，因为在我们看来，能够把一种产品做到极致，才会受到市场青睐。目前，我们90%的产品销往国内市场，但随着国内印染设备市场竞争越发激烈，我们意识到海外市场的拓展同样重要。对于海外市场，我们采取线上线下相结合的方式，线下主要通过参加中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会、印度纺机展，乌兹别克斯坦纺机展等专业展会，设置地区办事处，招募销售代理等方式打开国际市场；线上主要通过网站进行宣传推广，同时通过第三方网上平台来提高产品的知名度和影响力。”
在海外市场开拓方面，唐冰认为，要拓展一方市场，需要有足够的人力运作，才会有效果。因此下一步，无锡惠泽将多渠道、多角度努力打开海外市场。另外，随着我国环保政策的日益收紧、劳工成本等因素的影响，印染行业部分产能转移到东南亚、印度、孟加拉国等国家和地区。目前，海外的印染市场还处于起步阶段，无锡惠泽正在提前布局，为将来海外市场的壮大奠定基础。与此同时，无锡惠泽计划响应国家“一带一路”倡议，抢抓机遇，把创新研发的先进技术和设备推广到“一带一路”沿线的国家去。“未来，全球市场将是我们的目标。”唐冰坚定地说。
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